Армения может представлять интерес для иностранных инвесторов в сфере iGaming как страна с активно развивающейся технологической инфраструктурой в регионе. Однако лицензирование интернет-гемблинга в Армении не следует рассматривать как простой и недорогой способ выхода на международный рынок.
Напротив, лицензирование iGaming в Армении представляет собой достаточно строгий регулируемый режим, в рамках которого требования в отношении государственных пошлин, KYC/AML процедур, доменной структуры, рекламы и новых законодательных изменений (далее также «Новый закон») могут быть сложными и создавать практические препятствия.
В Армении деятельность по организации азартных игр, интернет-азартных игр и казино может осуществляться коммерческими организациями, зарегистрированными в Республике Армения, на основании соответствующей лицензии, а в случае интернет-азартных игр также на основании права принимать ставки.
Армянское законодательство в сфере азартных игр устанавливает специальные требования для iGaming бизнеса, поэтому иностранным инвесторам рекомендуется провести предварительный юридический анализ (legal due diligence) до начала процесса лицензирования.
1. Классификация продукта должна быть определена до подачи заявления на получение лицензии
Первым вопросом для иностранного инвестора должен быть не только вопрос «как получить лицензию», но и вопрос «для какого вида деятельности требуется лицензия».
Законодательство Армении различает интернет-азартные игры, букмекерскую деятельность, лотереи и другие виды игровой деятельности.
Согласно Новому закону, для каждого вида игровой деятельности требуется отдельная лицензия, а букмекерская деятельность выделяется отдельно от интернет-гемблинга.
Это особенно важно для инвесторов, которые планируют объединить на одной платформе casino games, live casino, sportsbook, betting или другие гибридные продукты.
Лицензия на интернет-азартные игры сама по себе недостаточна для осуществления букмекерской деятельности.
Таким образом, структура продукта (product classification) должна быть юридически определена до подачи заявления на получение лицензии. В противном случае инвестор может столкнуться с необходимостью дополнительного лицензирования, реструктуризации бизнеса, задержками или рисками юридической ответственности.
Правильная юридическая классификация продукта является одним из ключевых этапов получения лицензии iGaming в Армении.
2. Лицензия является бессрочной, но финансовая нагрузка является постоянной и увеличивается
Лицензия на интернет-азартные игры выдается на неопределенный срок. Однако поддержание лицензии связано со значительными ежегодными государственными платежами.
На дату публикации размер ежегодной государственной пошлины составляет 600 000 000 драмов РА.
Кроме того, оператор интернет-азартных игр должен получить право принимать ставки.
За право принимать каждые 100 млрд драмов ставок государственная пошлина рассчитывается как произведение 175 000-кратного размера базовой пошлины, что составляет 175 000 000 драмов, и соответствующего коэффициента.
Коэффициенты установлены следующим образом:
- с 1 апреля 2025 года — 2,0;
- с 1 января 2026 года — 3,0;
- с 1 января 2027 года — 4,0;
- с 1 января 2028 года — 5,0.
Пошлина должна быть уплачена до пятого рабочего дня после достижения соответствующего лимита, и она не подлежит возврату, если приобретенное право не используется.
Практически это означает, что инвестор должен заранее учитывать не только стоимость лицензии на iGaming в Армении, но также расходы, связанные с объемом принимаемых ставок.
В данной системе расходы напрямую связаны с объемом ставок, а не только с прибылью или маржинальностью бизнеса.
Поэтому бизнес-модели с высоким оборотом, но низкой маржой требуют отдельного финансового стресс-тестирования.
3. Домен «.am» и структура сайта являются ключевыми элементами лицензионной системы
Новый закон также предусматривает, что интернет-азартные игры могут организовываться только через официальный сайт и игровые приложения, указанные в лицензии.
Осуществление деятельности через сайты или приложения, которые не указаны в лицензии, может рассматриваться как осуществление лицензируемой деятельности без лицензии.
Для иностранного инвестора это означает, что доменная стратегия, брендовая стратегия и структура сайта или приложения должны быть определены заранее.
Лицензированный в Армении оператор может предоставлять услуги игрокам, не являющимся резидентами Армении, однако это должно осуществляться под тем же брендом и через домен «.AM».
Новый домен может рассматриваться как новый веб-сайт и, соответственно, может потребовать отдельного лицензирования.
Поэтому при выходе на рынок Армении важно учитывать не только получение игровой лицензии, но и правильное построение технической и юридической инфраструктуры.
4. Лицензия Армении не является международным «паспортом»
По своей сути законодательство Армении не устанавливает общего запрета, который препятствовал бы оператору интернет-азартных игр, имеющему лицензию в Армении, предоставлять услуги иностранным игрокам.
Однако это не означает, что армянская iGaming лицензия автоматически разрешает предоставление услуг в любой стране мира.
Инвестор должен отдельно оценить законодательство тех юрисдикций, где находятся или являются резидентами игроки.
Этот вопрос особенно важен с точки зрения:
- маркетинга;
- платежных маршрутов (payment routing);
- регистрации и подключения игроков (player onboarding).
Даже если деятельность лицензирована в Армении, нарушение законодательства целевой юрисдикции может привести к юридическим рискам в соответствующей стране.
Таким образом, лицензирование iGaming в Армении следует рассматривать как правовую основу для ведения деятельности из Армении, а не как универсальное международное разрешение.
5. KYC и платежная модель для иностранных игроков должны быть структурированы до запуска
Действующее законодательство Армении требует, чтобы оператор до предоставления доступа к интернет-азартным играм идентифицировал клиентов и зарегистрировал их данные для предотвращения участия лиц младше 21 года.
Кроме того, клиенты, осуществляющие операции на сумму более 1 миллиона драмов РА, должны пройти процедуру идентификации, а информация о них должна быть включена в соответствующую базу данных и храниться оператором.
Платежная модель для иностранных игроков регулируется специальными требованиями.
Согласно общему правилу действующего законодательства, пополнение специальных игровых счетов, размещение ставок и выплата выигрышей должны осуществляться в безналичной форме в армянских драмах.
Использование иностранной валюты возможно, если одновременно выполняются следующие условия:
- игрок не является гражданином Республики Армения;
- указанный игроком адрес проживания находится за пределами Армении;
- операция осуществляется с IP-адреса, зарегистрированного за пределами Армении;
- платеж не осуществляется через банк или платежно-расчетную организацию, лицензированную Центральным банком Армении.
Кроме того, игровой счет должен пополняться с банковского счета или карты, принадлежащей игроку.
Если используются счета или карты, выпущенные армянскими банками, оператор обязан проверить их принадлежность игроку в установленном порядке.
Для счетов и карт, выпущенных иностранными банками, предусмотрены определенные исключения, однако это не отменяет необходимость управления рисками, связанными с AML/KYC требованиями и финансовым контролем.
6. Новый закон вводит дополнительные требования к капиталу, сертификации и операционной деятельности
Основные положения Нового закона будут полностью применяться со дня, следующего за окончанием шестого месяца после выбора Оператора, регулирующего деятельность игровой сферы.
Лицензии, выданные до этого момента, должны быть приведены в соответствие с требованиями Нового закона в течение шести месяцев после вступления соответствующих требований в силу.
В случае несоответствия требованиям лицензии будут считаться прекращенными.
Новый закон также предусматривает, что организатор в течение всего срока действия лицензии обязан поддерживать депозит в банке, действующем в Армении, в размере, равном двойному размеру годовой государственной пошлины.
Кроме того:
- игровые продукты должны иметь сертификаты соответствия;
- для игровых продуктов, в которых выигрыши определяются с использованием генераторов случайных чисел, минимальный запрограммированный общий размер выплат должен составлять 90%.
В рамках нового регулирования большое значение имеют также требования к персоналу.
Игровые операции должны осуществляться физическими лицами, имеющими действующие операционные сертификаты.
Оператор будет играть ключевую роль в выдаче сертификатов соответствия либо проверке подлинности сертификатов, выданных международными лабораториями.
7. Рекламу следует рассматривать как отдельный риск соответствия требованиям законодательства
В Армении реклама азартных игр, интернет-азартных игр, казино и их организаторов строго ограничена.
Действующее законодательство запрещает:
- рекламу способами, которые прямо не предусмотрены законом;
- демонстрацию денежных средств или изображений несовершеннолетних;
- сообщения, направленные на несовершеннолетних;
- создание впечатления о регулярном или гарантированном доходе.
Кроме того, рекламные материалы должны содержать предупреждение о риске финансовых потерь.
При проведении рекламных кампаний, ориентированных на иностранные рынки, инвестор должен учитывать два уровня регулирования:
- требования страны, на которую направлена реклама;
- требования законодательства Армении.
Если рекламные материалы доступны из Армении, они могут подпадать под действие армянского законодательства.
Поэтому ограничения армянского рекламного законодательства необходимо учитывать даже при проведении международных рекламных кампаний, если такие материалы потенциально доступны для армянских контролирующих органов.
Заключение
Лицензирование iGaming в Армении может быть привлекательным вариантом для иностранных инвесторов, однако оно требует тщательной предварительной юридической проверки и правильного структурирования бизнеса.
До начала процесса лицензирования инвестор должен иметь:
- четкую классификацию продукта;
- финансовую модель государственных пошлин и лимитов ставок;
- стратегию использования домена «.AM» и бренда;
- структуру KYC/AML и платежной архитектуры;
- анализ законодательства целевых юрисдикций;
- план соответствия требованиям Нового закона в части капитала и технических стандартов.
Успешный выход на армянский рынок зависит не только от получения лицензии, но и от того, насколько эффективно бизнес-модель построена на пересечении требований законодательства Армении, иностранных рынков и развивающегося регулирования игровой индустрии.
LSA Law Firm предоставляет юридическое сопровождение в сфере iGaming, помогая иностранным инвесторам по вопросам лицензирования, compliance, регулирования игровой деятельности и построения бизнеса в Армении.
